• Stärkung des Fachhandels in Deutschland
• Neugestaltung der Einkaufskonditionen
• Einführung von UVPs in allen Ländern

BIRKENSTOCK startet eine Qualitätsoffensive im Vertrieb und passt die Vermarktung seiner Produkte weltweit an die jeweiligen Marktgegebenheiten an. Ziel ist es, einen weltweit einheitlichen Auftritt der Marke sicherzustellen. Wichtige Schritte auf diesem Weg sind die Neugestaltung der Einkaufskonditionen und die Einführung von unverbindlichen Preisempfehlungen in allen Märkten. Begleitet werden diese Maßnahmen von hohen Investitionen in den globalen Markenauftritt. Damit stärkt BIRKENSTOCK auch die Rolle des qualifizierten Schuhfachhandels in Deutschland.

Die Neuerungen markieren einen wichtigen Meilenstein in der Vertriebsstrategie von BIRKENSTOCK. In diesem Zusammenhang werden die Einkaufskonditionen für Händler an die Marktgegebenheiten angepasst. Das Konditionensystem wird stark vereinfacht, transparenter gestaltet und stärker als bislang an quantitativen und qualitativen Kriterien ausgerichtet, wovon viele Fachhändler profitieren.

Die neuen Einkaufskonditionen treten zum Start der Vororder-Saison Frühjahr/Sommer 2017 in Kraft. Ab dem 01.10.2016 gelten die neuen Konditionen faktisch auch für die Nachorder. Für alle bis dahin eingehenden und von BIRKENSTOCK bestätigten Sofortorders mit einem Liefertermin vor dem 01.10.2016 sowie für die bereits bestätigten Vororder-Bestellungen für Herbst/Winter 2016/2017 mit Liefertermin nach dem 01.10.2016 gelten weiterhin die bisherigen Einkaufskonditionen.

Mit dem Start der Verkaufssaison für Frühjahr/Sommer 2017 führt BIRKENSTOCK außerdem erstmals für alle Absatzmärkte weltweit unverbindliche Preisempfehlungen (UVPs) ein. Bislang gab es unverbindliche Preisempfehlungen nur in den Märkten, in denen Fachhändler von BIRKENSTOCK direkt bedient werden. Dies sind neben Deutschland und Österreich auch die Vereinigten Staaten, Brasilien und Spanien. In allen übrigen Ländern arbeitet BIRKENSTOCK mit Vertriebspartnern zusammen. BIRKENSTOCK Produkte werden weltweit in etwa 90 Ländern angeboten.

Die Höhe der UVPs richtet sich nach den jeweiligen Marktgegebenheiten. Dem liegen umfangreiche Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie eine globale Markenstudie zugrunde. Dementsprechend orientieren sich auch die Endverbraucherpreise in den konzerneigenen Retail-Stores und dem Online-Shop von BIRKENSTOCK an diesen UVPs. Speziell in Deutschland kommt es zu einer Anhebung der UVPs. In den derzeitigen UVP-Lagen ab EUR 40 werden die UVPs im Schnitt um EUR 10 erhöht. In den darunterliegenden UVP-Lagen beträgt die Erhöhung der UVPs im Schnitt EUR 5.

Neu ist auch die Einführung von UVP-Gruppen anstelle der bisherigen modellbezogenen UVPs. Hintergrund dieser Anpassung ist eine veränderte Modellpolitik: So richtet BIRKENSTOCK die Entwicklung der Kollektion künftig noch stärker als bislang an den Bedürfnissen der Vertriebspartner und Endverbraucher aus. Ziel ist es, für jeden qualifizierten Händler ein zu seiner strategischen Positionierung passendes Sortiment und für jeden Endkunden ein passendes Produkt anzubiet